在高揚看來，任何一家企業，只有當它具有核心技術、其產品有清晰的(de)應用場景時，在行(xing)業的(de)快速(su)調(diao)整期，才有可能把握機遇實現新的(de)飛躍(yue)。

這是(shi)貝瑞基(ji)因的(de)第九(jiu)年(nian)，也(ye)是(shi)高揚在基(ji)因檢測領(ling)域創(chuang)業的(de)第九(jiu)年(nian)。

高(gao)揚始終記(ji)得2011年(nian)第一輪融資到(dao)來(lai)時候的(de)情景，6500萬元的(de)資金讓當時還不(bu)到(dao)20人的(de)整個團隊(dui)上下都興(xing)奮不(bu)已(yi)，對于(yu)他們來(lai)說這不(bu)僅僅是解決了燃眉之急(ji)這么簡單。如果沒有(you)這筆融資，這家叫貝(bei)瑞基因的(de)公司大(da)概在(zai)兩(liang)三個月(yue)后(hou)就可以關門了。

當天(tian)，高揚在(zai)公(gong)司(si)附近(jin)找了個小飯館，請了所有員工(gong)吃飯，他端(duan)著酒杯按捺不住的激動：“同志們，我們以(yi)后再也不用(yong)擔心錢了！”

8年過去了(le)，當(dang)高(gao)揚(yang)再(zai)次描(miao)述(shu)起當(dang)年自己的慷(kang)慨(kai)激昂時(shi)，忍不住笑著說真是(shi)年少無(wu)知，毫(hao)無(wu)經驗。“當(dang)公司發展起來后，發現這個錢差(cha)得太遠了(le)。”

基(ji)因檢測技術具(ju)備很大的(de)商(shang)業價值(zhi)，而(er)且應用在臨床被認為是實現其商(shang)業價值(zhi)的(de)有效(xiao)途徑。當(dang)時的(de)高揚察覺到(dao)市場(chang)機(ji)遇已(yi)經到(dao)來，并準(zhun)備將公司業務(wu)從科技服務(wu)拓展到(dao)臨床級項目，只是前期的(de)臨床試驗所需(xu)要的(de)成本花費遠遠超過了他的(de)想象。

這(zhe)是(shi)高(gao)揚(yang)“吃過的(de)(de)虧”，也是(shi)貝瑞基(ji)因起步階段里“必經(jing)的(de)(de)坎(kan)”。如今，39歲的(de)(de)他已經(jing)不(bu)再天(tian)真(zhen)地認為一個臨床試驗只(zhi)有物(wu)料成本的(de)(de)花費，而貝瑞基(ji)因也已從當時的(de)(de)蹣跚起步成長(chang)為基(ji)因檢測(ce)行業的(de)(de)標(biao)志性企(qi)業。

“有硬核、在對的(de)(de)時間(jian)做對的(de)(de)事情(qing)。”在高揚看來，從成立那天起，無論是市場目標還是前行方向，貝(bei)瑞基(ji)因的(de)(de)發(fa)展都踩在了(le)合(he)適的(de)(de)時間(jian)點上，這(zhe)是公司能(neng)夠取得(de)現在的(de)(de)成績(ji)和(he)市場地位的(de)(de)主要原因。

踩剎車的人

已(yi)經(jing)在基因檢(jian)測行(xing)業(ye)里摸(mo)爬滾打(da)17年(nian)的(de)(de)高揚，每當(dang)談及行(xing)業(ye)發展的(de)(de)現(xian)狀(zhuang)和未(wei)來時，總(zong)是(shi)很興奮，你需要完全集(ji)中(zhong)注意力才能跟(gen)上他(ta)的(de)(de)思路和節奏。也是(shi)在這(zhe)個時候，在他(ta)身上仍會發現(xian)未(wei)被磨平的(de)(de)創業(ye)初心和激情。但當(dang)話(hua)題回到(dao)貝瑞基因，科研人的(de)(de)嚴謹(jin)和作為掌舵人的(de)(de)控(kong)制力又讓他(ta)“內斂”了許多。

“踩油門是很容易的事(shi)情，我(wo)更多時候還是踩剎車(che)。”

高揚把貝(bei)(bei)瑞基因(yin)的(de)(de)(de)拍板策(ce)略叫(jiao)“三(san)個臭皮匠策(ce)略”，包括他在(zai)內的(de)(de)(de)三(san)位創始人(ren)在(zai)性格和特(te)長(chang)等(deng)方面(mian)形成互補，他們三(san)個人(ren)之(zhi)間(jian)建立了絕對(dui)信(xin)任感(gan)，能(neng)夠(gou)充分聽取對(dui)方的(de)(de)(de)建議和觀點，這也是能(neng)夠(gou)帶領貝(bei)(bei)瑞基因(yin)在(zai)還處于發(fa)展早(zao)期的(de)(de)(de)基因(yin)測序行業中占領一(yi)席(xi)之(zhi)地的(de)(de)(de)重要(yao)基礎。

也正因(yin)整(zheng)個(ge)行業還處于早期發(fa)展的(de)階段(duan)，因(yin)此在高揚看(kan)來(lai)，方向正確的(de)重要性排在首位。基因(yin)檢測是很具創(chuang)(chuang)新性的(de)領域，這項(xiang)創(chuang)(chuang)新的(de)技(ji)術(shu)將會怎樣發(fa)展、將會對社會產生怎樣的(de)影(ying)響，完全沒有(you)可以參(can)考的(de)先(xian)例。

其次(ci)是(shi)(shi)能(neng)力，這(zhe)是(shi)(shi)影響企業發展速度(du)的(de)決定因素。任何(he)一個行業在早期(qi)飛(fei)速發展的(de)過(guo)程中，很多的(de)矛(mao)盾和能(neng)力不足都可能(neng)被掩蓋(gai)，而當進入相對成熟期(qi)或者收(shou)獲期(qi)時，作為公(gong)司掌舵人的(de)管理能(neng)力和領(ling)導能(neng)力是(shi)(shi)決定會不會出現重大失誤的(de)重要保障。

高揚相信(xin)，創(chuang)新(xin)的動力來源是對(dui)于未來的信(xin)心，并(bing)不是簡單地通過(guo)激勵機制(zhi)就能(neng)(neng)創(chuang)新(xin)，更(geng)不是去(qu)追逐熱點，作為管理者必(bi)須(xu)要(yao)(yao)堅持一貫(guan)的戰略，必(bi)須(xu)要(yao)(yao)穩得住(zhu)，冷靜與激情兼備，能(neng)(neng)夠協調多方面的共同運作。

NIPT是(shi)(shi)得到商業推廣的(de)臨(lin)床(chuang)級基(ji)因(yin)檢(jian)測，也是(shi)(shi)貝瑞(rui)基(ji)因(yin)在(zai)(zai)市場(chang)上打響名(ming)聲(sheng)和站穩腳跟(gen)的(de)頭把(ba)利劍。始終(zhong)把(ba)“有硬(ying)核(he)、在(zai)(zai)對的(de)時間做對的(de)事情”掛在(zai)(zai)嘴(zui)邊的(de)高(gao)揚，正是(shi)(shi)認為隨著成本(ben)的(de)下降(jiang)，NIPT可以(yi)實現商業化(hua)，才(cai)毅然(ran)決定創業。

從(cong)(cong)2010年NIPT的(de)臨床可(ke)行(xing)(xing)性(xing)被驗證，到2015年原國家(jia)衛計委推(tui)行(xing)(xing)試點，108家(jia)機構(gou)獲(huo)得資質，再(zai)到2016年全(quan)面推(tui)廣(guang)，貝瑞基因(yin)發展的(de)每一(yi)(yi)步都踩在了行(xing)(xing)業和(he)市場變化的(de)時(shi)間點上。從(cong)(cong)2011年開(kai)始推(tui)出(chu)“貝比安”，一(yi)(yi)直到2015年貝瑞基因(yin)完成(cheng)了超(chao)過(guo)(guo)23萬(wan)例的(de)NIPT檢(jian)測(ce)，2016年達到近(jin)60萬(wan)例，市場占(zhan)有率超(chao)過(guo)(guo)三成(cheng)。截至(zhi)2018年年底，貝瑞基因(yin)的(de)NIPT檢(jian)測(ce)已經(jing)為累計超(chao)過(guo)(guo)300萬(wan)的(de)孕婦提供(gong)服務，其升級的(de)技術NIPT Plus把可(ke)篩查的(de)染(ran)色體病擴展到100種，全(quan)外顯子組檢(jian)測(ce)可(ke)覆蓋7000多(duo)種遺傳疾(ji)病。

“很多資本市場上的(de)人(ren)都在問我同(tong)一(yi)個問題，為(wei)什(shen)么貝瑞(rui)基(ji)因的(de)NIPT可以做得這(zhe)么成功？”高揚則把(ba)這(zhe)其中的(de)原(yuan)因歸結為(wei)對行業的(de)洞察力：貝瑞(rui)基(ji)因的(de)聯合創使(shi)人(ren)之一(yi)周代星在2010年曾畫過一(yi)張圖，這(zhe)張圖描繪了未來10年里NIPT領域的(de)增量發展(zhan)機會。

但(dan)在當(dang)時(shi)，沒有多少人真正理(li)解并相信這個領(ling)域真的(de)會按照這張(zhang)圖所描繪的(de)來發(fa)展。而現實是(shi)，中國(guo)NIPT市(shi)場(chang)的(de)發(fa)展軌(gui)跡幾乎(hu)與這張(zhang)圖完全(quan)重疊(die)。

在高揚看來，這張(zhang)圖(tu)并不(bu)是(shi)簡(jian)單地(di)依靠純數據(ju)進行測算，而(er)是(shi)當市(shi)場還處于(yu)早期時(shi)(shi)，根據(ju)對技術的(de)信心和對市(shi)場需求的(de)了解，然后(hou)判(pan)斷出未(wei)來可能(neng)出現的(de)挑戰。他認(ren)為(wei)，這張(zhang)圖(tu)寶貴的(de)并不(bu)是(shi)說NIPT市(shi)場未(wei)來在規(gui)模(mo)化后(hou)如何增長，而(er)是(shi)在什么時(shi)(shi)候開始有市(shi)場擴大的(de)現象。“規(gui)劃出這張(zhang)行業發展(zhan)藍圖(tu)之后(hou)，再做其他的(de)就很容(rong)易了，比如我(wo)們什么時(shi)(shi)候去跑馬(ma)圈地(di)，什么時(shi)(shi)候大規(gui)模(mo)招聘，這些都會相對清(qing)晰明了。”

而對于NIPT領域(yu)是(shi)否已經實現充(chong)分(fen)競爭(zheng)這個問題(ti)，高揚很直接地回答：并沒有。他坦言，在(zai)中(zhong)國,醫療服務是(shi)得到政(zheng)府(fu)大力扶持(chi)和(he)監(jian)管的(de)行業，不(bu)會出(chu)現完全(quan)自由的(de)競爭(zheng)狀態。而對于企(qi)業來說，在(zai)政(zheng)策范圍(wei)內的(de)競爭(zheng)，才能讓基因檢(jian)測惠及更多的(de)民眾。

“所(suo)以要在合(he)適的時(shi)間點進入(ru)(ru)市場，成為第(di)一(yi)家或(huo)者第(di)二(er)家進入(ru)(ru)市場的企業，這才是最重要的。”高揚對本刊記者表(biao)示。

“我(wo)們并不(bu)回避價格競爭這樣(yang)的(de)(de)(de)事實，隨著基因檢測技術(shu)的(de)(de)(de)愈(yu)發成熟，未來NIPT的(de)(de)(de)降價提量不(bu)可(ke)避免。但對于企業來說，在(zai)(zai)NIPT之(zhi)后，下(xia)(xia)一(yi)(yi)步(bu)的(de)(de)(de)市場(chang)需(xu)求是(shi)(shi)什么(me)？你是(shi)(shi)否可(ke)以在(zai)(zai)市場(chang)需(xu)求成熟的(de)(de)(de)早(zao)期，在(zai)(zai)合適的(de)(de)(de)時間把新品種及時地推向(xiang)市場(chang)，而(er)不(bu)只是(shi)(shi)僅(jin)僅(jin)依靠一(yi)(yi)個NIPT在(zai)(zai)市場(chang)上不(bu)停地去擴張。”而(er)高(gao)揚口中的(de)(de)(de)下(xia)(xia)一(yi)(yi)個市場(chang)需(xu)求，就是(shi)(shi)腫瘤領域(yu)的(de)(de)(de)開拓擴展，他直言，這部分做(zuo)得越(yue)好(hao)，貝瑞(rui)基因后續的(de)(de)(de)發展就會越(yue)好(hao)。

就患者數(shu)量和(he)需(xu)求程度來(lai)看，腫(zhong)瘤的市場規模要大(da)得多。有數(shu)據(ju)統計，在提供臨床級基因檢測的公司中，有70%的公司把(ba)腫(zhong)瘤診斷與治療作為重(zhong)點發(fa)展業務，這其(qi)中也包括貝瑞基因。

高揚(yang)把腫瘤業務的(de)核(he)心(xin)定位在早診(zhen)，這(zhe)也是基因檢測(ce)在腫瘤領域(yu)有價值的(de)應(ying)用，但目前這(zhe)個市場尚(shang)未成熟，臨床應(ying)用也都(dou)集(ji)中在中晚(wan)期病人的(de)精(jing)準治療場景。“目前來(lai)看(kan)，作為公司的(de)戰略(lve)布局之一，腫瘤早診(zhen)的(de)研(yan)發(fa)基本上(shang)按計劃(hua)推進(jin)，我們也正(zheng)努力更快一些。”

2016年底，成都(dou)天興儀(yi)表連發36份公告，正式披露了貝瑞基因(yin)重(zhong)組上市(shi)方(fang)案細節，作價(jia)43億元。第二年8月(yue)，貝瑞基因(yin)成功登陸了資(zi)本市(shi)場(chang)。這不僅使其成為自2016年證監會出臺新的上市(shi)標準(zhun)后，成功借殼的企業，更為重(zhong)要的是，外(wai)界普遍認為貝瑞基因(yin)搶到了市(shi)場(chang)先機(ji)。

登陸資(zi)本市(shi)場(chang)，早在2015年的(de)(de)時候(hou)就已(yi)經在高(gao)揚的(de)(de)考慮中，臨(lin)床(chuang)級(ji)基(ji)(ji)因檢(jian)測的(de)(de)快速增(zeng)長使得貝瑞基(ji)(ji)因必(bi)須持(chi)續性地(di)進行大規模(mo)研發(fa)投(tou)入，特別是(shi)預判到腫(zhong)瘤領域的(de)(de)臨(lin)床(chuang)級(ji)基(ji)(ji)因檢(jian)測即(ji)將爆(bao)發(fa)，三(san)位(wei)創(chuang)始人把資(zi)本化議題(ti)提上了(le)日程。

“首(shou)先要確保公(gong)司的良性發展，前提是不能錯失任何一個行業(ye)的重大(da)機(ji)會(hui)(hui)。”對于最(zui)終(zhong)選(xuan)擇重組上市，高揚(yang)直(zhi)言(yan)也有過非常多激(ji)烈的討論，但面對腫瘤領域的增(zeng)長機(ji)會(hui)(hui)，大(da)家(jia)一致認為：需要提前進行研發和(he)市場布(bu)局。

“這個(ge)過程對(dui)我來(lai)說(shuo)(shuo)也是一個(ge)很大的(de)(de)鍛煉，我深刻(ke)體會到了(le)‘更(geng)長遠(yuan)地看(kan)問題’所面(mian)臨(lin)的(de)(de)擔當：巨大機會來(lai)臨(lin)的(de)(de)時(shi)候，那個(ge)正確的(de)(de)時(shi)間點在哪里(li)，還有就是如何(he)平衡(heng)長遠(yuan)發展和短期利益(yi)。”高揚如是說(shuo)(shuo)。

2015年，科技部召(zhao)開“國(guo)家精(jing)(jing)準醫療戰略(lve)(lve)專(zhuan)家會議”，中國(guo)在(zai)戰略(lve)(lve)層面由此進入“精(jing)(jing)準醫療”時代。到2030年前(qian)，政府擬投入600億元用于發展(zhan)精(jing)(jing)準醫療，而基因檢(jian)測(ce)是實現精(jing)(jing)準醫療的基礎(chu)路徑(jing)。

就此，中國基因(yin)檢測行業的(de)(de)發展出現了(le)高峰(feng)。有(you)數據統計，在(zai)2015年共有(you)55家基因(yin)檢測公(gong)司(si)成立(li)，而在(zai)隨后的(de)(de)2016年也有(you)超過40家公(gong)司(si)成立(li)，隨之而來(lai)的(de)(de)是(shi)資(zi)本的(de)(de)熱情追捧。

高(gao)(gao)揚認為，和所有的新(xin)興行(xing)業一樣，基因(yin)檢測(ce)行(xing)業目前(qian)正在經歷(li)行(xing)業發展必經的調整期。“不論是企(qi)業自身還是資本市場(chang)，甚至是行(xing)業監管(guan)，對(dui)基因(yin)檢測(ce)的探索和認知都有一個過程，當認知逐漸清晰后，各個參與方才能更加冷靜地(di)思考(kao)是否繼續留在這(zhe)個行(xing)業，或者(zhe)換個賽道會更適(shi)合(he)自己的發展。”高(gao)(gao)揚預測(ce)，從今(jin)年下半年開始(shi)，這(zhe)種選擇會比較集中地(di)出(chu)現。

高揚(yang)始終(zhong)認為基因檢測技(ji)術的(de)市(shi)場(chang)化推廣需要(yao)得(de)到企業、醫療機構(gou)、醫生(sheng)以及(ji)患(huan)者四方的(de)理解和(he)認可，不能(neng)單純(chun)地(di)為了(le)資(zi)本(ben)運(yun)作(zuo)而(er)培育這(zhe)個(ge)行(xing)業。他的(de)策略就是選擇志(zhi)同道合的(de)資(zi)本(ben)方，并(bing)且大(da)家對技(ji)術和(he)市(shi)場(chang)過(guo)去(qu)和(he)未來保持高度一(yi)致的(de)看法和(he)信任。這(zhe)樣，才能(neng)一(yi)起走得(de)更(geng)遠，行(xing)業才能(neng)發展得(de)更(geng)健康(kang)。

“一(yi)家有(you)競爭力的(de)企業，一(yi)定是有(you)自(zi)己的(de)核心(xin)技(ji)術和核心(xin)產品，同時能夠為行(xing)業賦能，在行(xing)業調整期有(you)實力和可(ke)能性取得飛躍(yue)式(shi)的(de)發展(zhan)，說明了這(zhe)樣的(de)公(gong)司找(zhao)對了合(he)適的(de)發展(zhan)軌道，具備更好的(de)投資(zi)價值(zhi)。”

在高揚看來，基因(yin)檢(jian)測行業還(huan)處于(yu)發展的極早期階段，即將到來的爆發點(dian)或許是(shi)腫(zhong)瘤的早診、或許是(shi)消(xiao)費級基因(yin)檢(jian)測、亦(yi)或許是(shi)基因(yin)大數(shu)據的應用，總之，那將會是(shi)一個巨大無比的市(shi)場。

本文轉載自《E藥經(jing)理人》雜志